红尘篱落

陈子昂让软件工程部开始写app。
她缠着江俞轩约了寒伯安和郝景文俩个人，江俞轩的圈子似乎比她大，寒伯安是运输业上的，原本她后期的研发成品是要发往全国各地的。
随着全球整体经济的逐渐复苏和打印机普及程度的提高，用户对打印耗材的需求也将有所增长，预计未来五年全球打印耗材市场的出货金额将基本保持平稳增长，年均复合增长将在0.3%左右，年将达到约7百多亿美元；未来五年中国打印耗材出货金额的年均复合增长率为2.7%左右，年达到1千多亿元。
这些数据表明了，后期的产品是有很大的市场和销量的，那么货物的配送是非常重要的，这些产品如何能迅速而快捷的到达各地是一个非常重要的事情。
做生意的，第一要保证质量，第二要保证诚信，两者缺一不可，质量过关自己的售后少，省钱省力，客户用得放心，自己省心。
货物如何能够及时到达客户的手中，不耽误客户的使用，这就需要一个靠普的运输链条，江俞轩和寒伯安是朋友，相对来说，人熟好办事，后期他们的配送需要得力靠谱的物流公司来支撑，而且她的app开发是针对这个行业来作为实验的，找寒伯安比别人更可靠。
江俞轩约了寒伯安、郝景文见面。
四个年龄相仿的年轻人聚在一起，就信息化和物流两个不搭边的项目寻找合作的机会，打开了跨界之旅。
江俞轩处在一种尴尬的地位，他同时是两个公司的员工，既然是合作就得谈好合作的方式，双方坐下来的时候，四个人竟然心照不宣的忽略了江俞轩的存在。
四个人在咖啡馆坐下来，寒大总裁是国外留学的博士后，掌管着寒家的产业，江俞轩是北大金融系的高材生，是江家的接班人，郝景文是某茶界大佬又是寒家的大总管，三寸不烂之舌响彻业界。
陈子昂，实际文凭高中毕业，自考研究生，旗下资产是几个大佬手中的九牛一毛。什么叫做初生牛犊不怕虎？
陈子昂是有备而来，但是寒伯安这里有郝景文代言，陈子昂和寒伯安各点了一杯咖啡，江俞轩和郝景文不怎么爱喝咖啡，便各点了一杯茶，四个人在某咖啡馆聊起了未来。
“寒总，你真是行动派，说干就干，速度比互联网还快。”
“哈哈，陈总真会说笑，谁还能快得过互联网？”寒伯安手中轻轻的搅动着咖啡，语气轻柔。
“景文，这个就是我向你提起的陈总。”寒伯安对郝景文说。
“陈总，这个是郝景文，我们三个是好朋友。”
“你就是郝景文？”陈子昂看着郝景文。
“是的，陈总，我就是郝景文。”
“你们家的茶真好喝。”郝景文给江俞轩的茶都被陈子昂给喝了。
“陈总喝过我家的茶？”郝景文故意好奇的问。
“天天喝，俞轩给的，他说他一个朋友给的。”
“我又没有提文仔的名字，你怎么知道是文仔？”
“猜的。”陈子昂才不会说她提前做了功课，了解了寒伯安的喜好和身边的人。
“陈总，真是冰雪聪明呢。”
“在寒总面前就是小巫见大巫了。”
“不，陈总的一切我们可是都了解的。”
“谢谢寒总关注！”
“得了，你们不要那么客客气气的，我感觉好别扭，我和睿琪哥在一起聊天能聊几个小时，要是和你们两个这样岂不是尴尬死？”江俞轩看着两个人那么客气就觉得这样说下去什么事情也谈不了。
“寒总，那你就叫我子昂吧。”
“好，子昂，你随着俞轩叫我睿琪哥或者伯安哥。”
“好。睿琪哥，其实今天让俞轩约你们呢，我是有想法的。”
“哦？”
“第一，我后期要做产品研发，研发的产品会投放到全国各地，需要你们的支持。第二，我们公司最近开发了一套app软件，是关于运输上的。我想请你们试用。”
寒伯安看了一眼郝景文。
“你的运输应该是不存在问题的，我们按照市价可以给你们九五折。目前我们的业务涵盖了很多大型发达的地区，一些偏远的地方暂时没有，但是以后都会有的。”郝景文慢慢的喝了一口茶。
陈子昂看着郝景文的那口茶足足喝了有3分钟。
郝景文不着急说，陈子昂也就不着急问，她搅动着手中的咖啡，用小勺子一点一点的品着，她每次喝咖啡都是不加糖，入口的苦咖啡慢慢的会变得醇香甘甜。
江俞轩想开口，被寒伯安轻轻的在桌子底下踢了一下：“子昂，你和景文俩个人谈，我和轩轩好久不见了，我们聊一下私人话题。”
寒伯安拿起咖啡看了一眼江俞轩，走到旁边的座位上。
“大哥。”
“你护得了她一时，你能护得了她一世？况且这个公司是我们三个人的，让文仔和她谈。”
江俞轩对陈子昂的用心良苦，寒伯安是看到了，但是江俞轩最终是要回到江家的。
“好。”江俞轩叹息一声。
寒伯安和江俞轩一走，陈子昂也松了一口气，这些天太忙了，江俞轩也到处飞，俩个人沟通的也少，她的这个想法还没有给江俞轩说，再加上江俞轩又拥有双重身份，如果谈不妥，江俞轩会尴尬的。
“文总。”陈子昂打破沉默。
“陈总，你说。”
“运输上好说，我目前也有一些业务，过几天让物流部的和你们对接，后期研发产品大量投入使用的时候，你到哪个时候给我打一个折扣，我要说的是，我目前开发的app软件，这个软件专门针对你们这个行业来做的。”
“你怎么知道我们这个行业的需求呢？”
“我派人调研了很多个物流公司，目前他们都没有一套完整的信息化体系，现在很多物流公司都是人工手动录入用户资料，我们这个是用电脑来录入，方便保存客户信息，你的转运点或者是终点站都能在电脑上调取到客户信息，对应能查到货物的在途情况。”
“你说得不错，但是这个软件我并不知道适不适合我们用。”
“我们的软件已经写好了，现在就想找一家公司在进行测试，做调式和用户体验。”
“呵呵，感情你是想拿我们公司做实验？”
“文总，没错，无论是软件还是硬件我们可以先期免费提供给你们使用，如果你们的体验好了的话我们再谈后期的合作问题。”
“哈哈，陈总，假如，我们已经在用你的软件，大家都已经习惯了，各个点位都用的是你的app，你突然给我们狮子大张口该怎么办？”
“文总的担心不无道理，那么文总的意思？”
“对于你们的软件，我们没有接触过，大家都是年轻人，接触新事物也还是很快的，只是你们如何能保证使用情况呢？没有一套合理的方案和计划我们怎么能信服？我们公司也是在起步中，没有那么的精力来搞实验。”
“方案我已经有了，你看看。”陈子昂拿出了随身背着的大包，从里面拿出了一份文件。
“哈哈，陈总这是有备而来，我还以为今天就是我们几个聚会呢。”郝景文拿起陈子昂的方案，这套方案详细阐述这个软件的用途，配套设备，使用方法，确实，有了这套方案他们能减轻很多人工录入资料的麻烦，而且好处不仅仅是这一点。
郝景文将方案轻轻的合上：“陈总，难道是只想前期免费投入使用？”
“前期是免费投入使用，后期是需要收费的，软件一旦成熟，使用的不是你们一家。”
“收费标准呢？”
“点对点。”
“一次性收费还是？”
“每年收取服务费。”
“这样吧，我和寒总商量一下，过几天回复你可好？”
“没问题。我等你们的消息。”
郝景文没有拒绝陈子昂，这就是好的开端，陈子昂心生欢喜，至于合作方式后期可以继续商谈。